工業(yè)led觀片燈的市場(chǎng)分析

工業(yè)led觀片燈的市場(chǎng)分析

植物照明、醫(yī)療照明、汽車照明、餐飲照明、博物館照明等細(xì)分領(lǐng)域近年來(lái)越來(lái)越火熱，越來(lái)越多的企業(yè)也開始有意識(shí)地去往細(xì)分領(lǐng)域滲透，未來(lái)照明格局將呈現(xiàn)“大而強(qiáng) 小而美”的局面，未來(lái)中國(guó)一定會(huì)產(chǎn)生很多“小而美”、專注于某個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)。結(jié)合工業(yè)led觀片燈各大產(chǎn)品品類可塑性、產(chǎn)品線延續(xù)性、未來(lái)市場(chǎng)占比、利潤(rùn)、工藝復(fù)雜程度、技術(shù)成熟度、供應(yīng)鏈資源、應(yīng)用范圍、通路推廣、政府采購(gòu)行為、通用照明的可能性、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度等情況，細(xì)分市場(chǎng)。
做好細(xì)分市場(chǎng)的幾大原則：

1、跳出競(jìng)爭(zhēng)找市場(chǎng) ：對(duì)于混戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，建議的思維是“跳出競(jìng)爭(zhēng)找市場(chǎng)”，放棄對(duì)手的做法，這樣才不會(huì)被對(duì)手的戰(zhàn)線牽制，這點(diǎn)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是企業(yè)往往不由自主在做這件錯(cuò)事，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，建立自己的戰(zhàn)線才是較重要的。

2、回到需求原點(diǎn)：相當(dāng)多的企業(yè)在發(fā)展商品概念時(shí)，都認(rèn)為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求，任何商品概念都需要是“需求本位”，如果違背了這個(gè)規(guī)律，再高科技的商品、多功能的商品，都會(huì)慘遭失敗。那么，要如何找到商品概念？回到需求原點(diǎn)，也就是顧客根本性需要。

3、成為品類代言人 ：如果說(shuō)原創(chuàng)商品概念是“突圍戰(zhàn)”，那么成為品類代言人就是“陣地戰(zhàn)”，這也是細(xì)分市場(chǎng)能否成為企業(yè)“超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)”的關(guān)鍵，每一個(gè)成為品類代言人的商品，都擁有自己的陣地，并良好的帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

4、確立你的理念：一個(gè)沒有理念的企業(yè)，是沒法打贏規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的，因?yàn)闆]有戰(zhàn)線。當(dāng)企業(yè)只是一個(gè)團(tuán)、一個(gè)師時(shí)，靠陣地戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)等，就能擁有自己的攻防優(yōu)勢(shì)，當(dāng)企業(yè)要上臺(tái)階，有很多部隊(duì)的時(shí)候，就需要有理念，劉備的理念是“仁義”，毛澤東的理念是“解放”，小布什的理念是“帶來(lái)自由”，只有一個(gè)明確簡(jiǎn)單的理念，才可能確立戰(zhàn)線，成功發(fā)展不同的商品，才可能獲得顧客的擁護(hù)，贏得長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域第一的機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你要迅速舍命狂奔，你的市場(chǎng)占有率要在30%以上才安全的，不要顧及利潤(rùn)和投資回報(bào)，要迅速得到用戶。在你成為第一之前，較重要的是你的用戶成長(zhǎng)的數(shù)量，不是你的收入。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，先行者的效益是非常 巨大的，傳播成本比較低。

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